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【創(chuàng)新營銷模式】探索銷售新模式 營銷走上發(fā)展快車道
為更好地實(shí)現(xiàn)特鋼產(chǎn)品均衡發(fā)展，依托特鋼公司精鍛機(jī)設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢和多年的模具鋼生產(chǎn)制造優(yōu)勢及良好的市場信譽(yù)，北重集團(tuán)針對(duì)模具鋼產(chǎn)品用戶零星應(yīng)時(shí)應(yīng)需采購需要建立及時(shí)供應(yīng)市場的特殊性，打破傳統(tǒng)的模具鋼產(chǎn)品營銷模式，著手開展策劃、選擇代理商銷售模具鋼產(chǎn)品的營銷模式。在經(jīng)過廣泛調(diào)研和論證的基礎(chǔ)上，北重集團(tuán)特鋼公司確立并選擇在模具鋼產(chǎn)品運(yùn)用領(lǐng)域具有重要戰(zhàn)略地位的廣東和浙江兩省金三角地區(qū)設(shè)立銷售點(diǎn)。通過認(rèn)真組織實(shí)施，先后同寧波北重特鋼有限公司、佛山市順德區(qū)北重貿(mào)易公司、佛山市南海區(qū)盈譽(yù)金屬貿(mào)易有限公司等三家企業(yè)建立了代理銷售特鋼公司模具鋼產(chǎn)品合作協(xié)議，并確立上述三家企業(yè)為特鋼公司模具鋼產(chǎn)品代理商，并為他們頒發(fā)了代理商資格證，成為特鋼公司重要銷售窗口。
經(jīng)過半年多的合作運(yùn)行已取得了顯著的效益。特鋼公司模具鋼產(chǎn)品累計(jì)簽訂合同近7000萬元，呈現(xiàn)出購銷兩旺的態(tài)勢。其生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模較過去增長兩倍以上，創(chuàng)造了特鋼公司開發(fā)生產(chǎn)模具鋼產(chǎn)品以來的歷史最好、最高紀(jì)錄。更可喜的是在前期代理銷售模式的積極影響和取得階段性成果的基礎(chǔ)上，北重集團(tuán)特鋼公司進(jìn)一步認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極推進(jìn)與浙江永康精益及象山新豐等模具鋼銷售企業(yè)商務(wù)合作，籌劃并簽訂代理協(xié)議，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售領(lǐng)域的同時(shí)開發(fā)新型模具鋼產(chǎn)品，從而為擴(kuò)大特鋼公司的模具鋼產(chǎn)品銷售市場和銷售份額奠定了良好基礎(chǔ)。
